（全球TMT2021年7月19日讯）毫无疑问，电商直播已经成为当下的“当红炸子鸡”。越来越多的品牌开始涌入电商直播的大潮，期望借助电商直播实现销量的增长。面对这种趋势，东信营销率先在行业中推出“品效销一体化服务”战略。

面对直播电商的持续火爆，移动营销公司的变局之道

2021年电商直播的快速发展之势仍在继续。以618为例，根据5月25日至6月18日的数据显示，抖音电商直播间时长累计达2852万小时，618期间，平台新增用户最多的群体是00后，同比增幅达392.1%。其次是90后群体，同比增长225.9%；淘宝直播方面，在618期间共跑出超过20个亿元直播间，主播服务商家数量增多，同比去年618增幅达到122%，上架商品数量增长近121%……在这种情况下，越来越多的品牌开始涌入电商直播这个赛道。同时，随着电商直播的深入，品牌也越发理性，不再仅仅将电商直播的焦点放在带货的成交量上，而是同时期望通过电商直播这个渠道，强化品牌认知，消费者建立信任，最终实现“品效销”三合一的目标。

面对行业趋势的变化，移动营销公司同样需要顺势而为，围绕广告主需求变化不断调整公司业务，持续提升公司的核心竞争力，为更多客户带来整合和专业化的服务。东信营销科技调整传播策略和方向，从而为客户提供更优质的移动营销服务。在电商直播方面同样如此，在去年疫情期间，东信便开始进行直播带货新模式的新尝试。经过一年多的探索，东信已经形成了完善的电商直播服务体系--“品效销一体化服务”。

东信“品效销一体化服务”的推出旨在改变这种现状，让广告主在电商直播带货的同时，将公域流量有效地转为私域流量，在私域中强化消费者对品牌的认知，进而实现“品效销”三者的协同。目前东信主要有三大电商直播运营方案：专业代播服务、达人合作运营服务和其他渠道运营服务，能够满足不同品牌的直播需求。

创新营销玩法，增强互动体验式消费

徐烈认为，在电商直播2.0时代，不仅品牌产品的质量要过硬，同时也必须不断创新营销玩法，以更加丰富的内容形式吸引用户，给用户带来更好的互动体验式消费，从而增强消费者与品牌之间的粘性。

消费体验其往往直接决定着消费者是否会在直播间下单。为此，东信电商运营团队从爆品、品牌宣传、卖点导购、产品服务等方面发力，力求给消费者带来更好的消费体验。以卖点导购为例，运营团队会在深入体验产品的基础上，挖掘出产品的好玩有趣的核心卖点，例如产品的颜值或者性价比与同类产品的差异化优势，从而让产品第一时间能够打动消费者，引发购买。

从流量争夺变为“留量”转化

在公域流量越来越稀缺的当下，将公域流量转为私域流量也成为品牌营销的必修课。但现实的一面是，在布局私域营销过程中企业面对层层挑战，许多企业并没有真正将私域流量盘活起来。究竟该如何将公域流量有效地转化为自己的私域，实现与消费者的长久连接成为品牌新的思考。

而这也正是东信的一大优势。徐烈表示：“我们的优势是发挥自身为品牌客户开展了十多年整合营销的经验，为直播品牌进行私域流量运营。” 只有把直播间的流量转化为私域流量，才能将粉丝细水长流地经营起来。从流量争夺变为“留量”转化--通过私域流量的经营还可以反哺电商直播，实现引流客户到直播平台观看，以促进客户消费，从而形成良性循环。

同时，和电商直播依赖平台内的私域流量不同，东信采取的策略是采用视频号矩阵的方式，在抖音等平台开展兴趣电商直播，为品牌方沉淀自有私域流量。同时，结合用户属性、品牌和商品的特点等多维度数据进行深入匹配，实现更精准的“人货匹配”，从而实现比传统电商更高的转化率和复购率。