华为企业业务发布最新全球合作伙伴策略

全球TMT2020年3月2日讯,面向全球合作伙伴,华为企业业务在其全球直播的行业数字化转型大会中公布支持伙伴盈利、简化政策、提升伙伴能力、构建生态伙伴圈等四大举措,携手合作伙伴,实现合作共赢。

  • 伙伴盈利(Profitability)

从2019年开始,华为企业业务取消了销售返点的门槛,对合作伙伴赚取的每一美元进行奖励。2020年,华为企业业务将保持合作伙伴激励框架整体的稳定性,并扩大适用于独立软件奖励的产品范围,提供包括但不限于:基础返点、能力返点、战略项目运作BIP(Business Incentive Program)等多样化渠道专项激励,让伙伴有动力挑战更高的目标。

  • 简化政策(Simplicity

华为企业业务持续简化伙伴政策和业务流程,让伙伴政策易于理解、执行、记忆且传播,让伙伴与华为的合作更简单。2020年,华为企业业务将发布合作伙伴激励产品清单,以提高政策透明度,使合作伙伴的激励可预测。比如,将允许合作伙伴自行申请市场发展基金(MDF)从而加速营销活动的执行,使华为整个业务流程对合作伙伴可视。

  • 提升伙伴能力(Enablement

2020年,华为企业业务将推出IP和存储产品售前专业人员(HCPP)认证,帮助合作伙伴深入掌握产品技术知识,并获得客户技术交流、基于场景的解决方案设计和PoC测试等实用技能。此外,华为扩展了市场发展基金(MDF)和联合市场基金(JMF)的活动场景,以支持全球合作伙伴(GPs)、解决方案合作伙伴和运营商合作伙伴的相关拓展业务,让伙伴享受到能力增值带来的收益,更加从容地面对行业数字化转型挑战。

  • 构建生态伙伴圈(Ecosystem

2020年华为将设立华为ICT学院发展基金(ADIF),以促进华为ICT学院的发展,促进学生考取华为认证,同时加强国际教育圈合作,提升华为ICT学院品牌,培养华为技术人才,构筑人才和品牌“护城河”。(全球TMT www.tmtnews.tech)